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企业做广告的新机遇
作者：谢清海 时间：2009-10-13 字体：[大] [中] [小]
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你现在离开了媒体老总的位置，能不能比较超脱地给说一说企业做广告应注意的门道？
在不在原来那个位置，都可以超脱地说。先说几点感慨：
第一，不少公司做的广告是在白扔钱。不是不该做，是没做到点上。有些做的广告明摆着达不到期望值，有的公司他自己选择的广告时段、位置、形式，根本就没有多少人会去注意到他们那个产品。
第二，相当多的企业不能充分地利用广告这个平台创造效益。
第三，许多老板对广告这个平台的新变化、新情况缺乏敏感。
第四，经营界以外的人们，也可以从广告的门道中获得启发。
因为有感慨，所以很想反问大家几个问题，与老板们共同来思考。
第一个问题：企业是不是一定要做广告？每个企业的具体情况不一样。华为没做广告，但为啥照样出名？乔丹如果没有经过电视的传播，他在世界的那个角落打球，会有多少人知道。现在国内这些很有名的企业如果没有得益于广告这个平台，能不能有现在的效益？
第二个问题：老板们知道哪些新媒体？新媒体带来哪些广告的新门道？早些年，广播、电视、报刊、网络的广告，影响着企业，影响着受众。近些年，广告进入分众时代有些新媒体通过占领电梯、停车场、车站和机场，强迫人们“接收”广告信息。但问题是，人们未必“接受”，新奇之后是漠视。
应该注意的是，广告平台一直在变革。比如说，新近产生的“一路听天下”的模式。又比如，央视最近的新闻频道等栏目广告的改革。
不仅如此，广告平台随着人们生活方式的变化，随着网络的更深层的发展，随着文化产业比如新闻出版行业的推进等等，将出现大变化。比如，电视媒体与网络媒体整合的网络电视台等等，这些将给企业做广告带来新的挑战和机遇。
第三个问题：广告将出现哪些新形式？企业营销人员有没有从产品植入的门道，注意到产品形象、公司形象与广告新平台的正确搭配？为什么LG同意拿出1000万美元，帮助《变形金刚2》进行市场营销，以此换取LG手机在影片中出镜？为什么有的商家愿意出资，利用新版《红楼梦》的品牌进行商业宣传？
第四个问题：“做广告是在烧钱，”但，是不是一定要烧那么多的钱？你们这次来考察泉州企业，那我就以泉州企业为例。那一年，我听匹克的老总许景南说，他们与NBA合作，外界以为要花很多钱，其实，才付了50万。这就是门道：别人没敢想的，以为是高门槛的，恰恰存在着机遇、恰恰很简单。
今年，匹克的少帅许志华去国外谈另一合作项目，直接找到了合作方，没想到合同签得很顺利，而且又比中介公司出的价少了一百多万。
第五个问题：有没有把做广告融入企业的管理？公司有没有精通做广告的营销人员？广告新门道的变化将给公司的经营管理带来什么样的影响？
我用反问的方式，是想有一点思考的互动。这是个大题、新题，这些思考只是起个头